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Trophée de la croissance export

Le “fighting spirit” de Dragon Bleu

Dragon Bleu, spécialisée dans la distribution d'articles de sports de combat et d'arts martiaux a reçu le trophée de la meilleure croissance à l'export 2011*. Portée par la démocratisation de ces disciplines à l'étranger, « véritables phénomènes de société », la Pme de Rungis ne compte pas s'arrêter en si bon chemin.

Dragon Bleu
en chiffres

2004 :
Création à Rungis
2007 :
Lancement de la marque Venum
23 salariés en France
1 VIE aux USA
1 unité de production
au Brésil
7,5 millions d’euros de Chiffre d'Affaires en 2011
Jean-François Bandet, directeur associé s’excuse de son retard. Le rendez-vous avait été fixé à 10h. « Je raccompagnai à l’aéroport Wanderlei Silva ». Moins connu du grand public que son compatriote et footballeur Ronaldinho, ce Brésilien est l’un des meilleurs “fighters” du moment. Ses combats organisés par l’Ultimate Fighting Championship (UFC) sont diffusés dans 180 pays et suivis par 50 à 60 millions de téléspectateurs. Ses T-shirt, fightshorts et autres équipements portent la griffe Venum, marque franco-brésilienne développée en 2007 par Dragon Bleu (avec un industriel de la région de Rio).
 
L’histoire de Dragon Bleu débute en 2004 lorsque Franck Dupuis (ceinture noire de Karaté), décide de lancer son site de vente en ligne. Son idée : proposer aux pratiquants des articles fightwear qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs. J-F. Bandet le rejoint deux ans plus tard.

La marque Venum s’exporte partout dans le monde

« Phénomène de société, la pratique des arts martiaux ou Mixed Martial Arts (Aikido-Kendo, Judo, Karate, Kung-Fu, Jiu Jitsu…) se démocratise sur tous les continents. Le marché des produits dérivés aussi. Notre marché, c’est la planète !». Et aujourd’hui, Dragon Bleu cartonne ! « Nous sommes passés de 500 000 euros de chiffre d’affaires en 2006, à 1,5 million en 2008 et 7,5 millions en 2011. Notre objectif pour 2012 : 11,5 millions d’euros » détaille J-F. Bandet.

Ce dynamisme des ventes à l’international est largement porté par la renommée grandissante de la marque Venum auprès des adeptes du free fight. USA, Allemagne, Grande-Bretagne, Japon, Australie et Brésil tirent ainsi la croissance de la société.

Usa, 1er marché du fightwear

Les deux anciens salariés d’IBM et leur 23 salariés en France  animent  un réseau de près de 800 revendeurs dans 55 pays (une cinquantaine en France où la pratique de ces disciplines n’est pas encore très développée), ont une unité de fabrication dans l’Etat de Rio pour leur marque Venum et viennent de recruter un V.I.E pour le marché américain, hébergé dans leur nouvelle filiale à Miami DBV Distribution.

Objectif : localiser les prises de commande et disposer d’un stock au plus près du marché nord-américain qui, à lui seul, a représenté un chiffre d’affaires de près d’un million de dollars en 2011. « Nos produits Venum, fabriqués pour partie en Chine et au Brésil pour le textile, en Thaïlande pour les équipements de boxe, sont commercialisés en BtoB auprès de boutiques spécialisées en sport de combats, à des sites e-marchands comme l’américain Mmawarehouse ou encore à des chaînes de distribution comme Sport Direct en Grande-Bretagne ». Sans oublier le site e-marchand Dragonbleu.fr « qui réalise 30% du chiffre d’affaires de la société » avec une clientèle française et européenne.

Sylvain Etaix

* A l'occasion des Assises de l'Export


Franck Dupuis (à g.), fondateur de Dragon Bleu et son associé Jean-François Bandet.

Wanderlei Silva (à g.) face à son adversaire lors d’une présentation d’un combat. La société Dragon Bleu dépense environ 500 000 USD en sponsoring de champions de free fight.