Destination CHINE

Chengdu, l'autre visage de la Chine

Hors Pékin, Shanghai et les grandes villes côtières, la Chine dispose d'autres provinces attractives pour les Pme, comme le Sichuan, à 2000 km de la capitale. L'Hexagone se situe d'ailleurs au 4e rang des investisseurs européens de cette province au PIB annuel de 140 Mds d'euros. Certains secteurs comme l'agriculture et l'industrie agro-alimentaire, la pharmacie, l'électronique, la métallurgie ou encore la chimie sont les plus porteurs. Avec une croissance annuelle de 11,5%, supérieure à la croissance nationale, cette province fait preuve d'un dynamisme économique étonnant : parmi les grands groupes, Accor, L'Oréal, Airbus, Groupama ne se sont pas trompés et y sont désormais présents.

MM. Hermandesse, Lemoux, Wang, Gattein, lors de la conférence…

L’interculturel compte toujours autant

Les représentants de Pme s’accordent : aller au-delà des différences culturelles, se comprendre entre Chinois et Français est essentiel. Michel Jonquières, du « Joint français » raconte : « Il faut prendre du temps : écumer les salons, trouver des clients, des distributeurs. Dans notre entreprise, nous avons décidé de fabriquer localement, pour des questions de rentabilité. Le mot d’ordre, avec les clients chinois, c’est l’empathie. Il faut réellement apprendre à se connaître, passer du temps ensemble. J’ai même dû faire du karaoké avec un prospect ! Une fois le contact établi, on commence tout juste à avoir le droit de faire des affaires. Les Chinois sont de grands négociateurs. »

En 2000, le gouvernement de la province lance le « Go West », une politique d’investissements publics progressive, avec de grands projets d’infrastructures et un vaste plan de reconstruction des zones touchées par le tremblement de terre de mai 2008. Le Sichuan accorde aussi des avantages fiscaux substantiels aux investisseurs étrangers, comme l’exemption totale de l‘impôt sur les bénéfices pendant les 2 premières années et de 50% pendant les trois suivantes, à laquelle s’ajoute des avantages pour faciliter l’implantation. Et les conditions de vie sont autrement plus agréables que dans les grandes agglomérations, racontent certains Pdg installés sur place. Mais rappelons qu’en Chine, les tailles sont démesurées, et que Chengdu, capitale du Sichuan compte tout de même la bagatelle de…12 millions d’habitants.

Des patrons de Pme s’expriment

Pour Georges Wang, de Europe Chine Convergence : « c’est le parfait moment pour s’installer au Sichuan, pour les Pme. Ce n’est pas un hasard si les usines de chaussures délocalisent de Canton vers cette province », précise-t-il. Pascal Hermandesse, d’Atexis, a fait ce choix en 2001 « alors qu’il y avait encore peu de Pme ». A l’époque, il rachète cette société spécialisée en haute technologie (hautes températures), et s’installe en Chine, en 2004, les pays de l’Est étant devenus « trop chers ». Il bénéficie de coûts moins élevés et de la politique du Go West. En 2010, le CA d’Atexis s’élève à 1 million d’euros et le Français espère bientôt atteindre les 3 millions. 170 employés sont recrutés sur place, et travaillent « à l’occidentale ».

P. Hermandesse note plusieurs points très positifs, comme les bas coûts horaires, les facilités administratives, la grande fidélité des Sichuanais, les faibles coûts logistiques, l’environnement universitaire, le cadre de vie agréable, des ressources en gaz et hydrogène… Mais il n’en reste pas moins qu’il est dur de recruter des cadres moyens, que la règlementation est à géométrie variable selon les provinces, que le niveau pratique reste bas. A ses yeux, plusieurs éléments sont nécessaires pour réussir dans ce contexte : « une implication forte en Chine, une expérience internationale préalablporteur e, de la flexibilité et adaptabilité, une personne de confiance sur place, faire preuve d’humilité et de respect face à la hiérarchie, ne pas se croire trop vite intégré, sans oublier un soutien familial essentiel dans le cadre d’un déménagement dans le Sichuan ».

Delphine Bauer