Financement Assurance Prospection
“Le FAP, un produit intelligent au service des exportateurs”
Avec près de 60 % de parts de marché, le groupe CIC (et notamment sa filiale CIC Lyonnaise de Banque) s’affirme comme le premier réseau bancaire distributeur du FAP. Pour Vincent Penin, Directeur du Marché des Entreprises et de l’International et Président du Club CIC International et Alain Perrot, de la Direction Internationale Entreprises, le FAP complète parfaitement l’offre de services du groupe à sa clientèle d’entreprises exportatrices. En cette période de sortie de crise, le FAP soutient les entrepreneurs dynamiques dont l’ambition à l’export était jusque-là freinée par leur manque de trésorerie …
L e CIC a été l’une des premières banques à signer en juillet 2008 un accord de partenariat avec la Coface pour promouvoir l’assurance prospection et mettre en place son financement : le FAP. « Le financement de l’assurance prospection est un produit intelligent » souligne V. Penin, « le Groupe CIC a toujours été mobilisé pour accompagner ses clients dans leur développement international via son Club CIC International qui a bientôt 30 ans et sa filiale Aidexport. Nous sommes désormais en mesure de leur proposer un financement de leur prospection avec un risque maîtrisé pour eux et sans risque, sauf technique, pour nous. Les participants à nos prochaines missions (Tchéquie, Belgique, Singapour /Malaisie et Shanghai) se sont vus proposés, si justifié, une AP et un FAP ». Pour A. Perrot, « il manquait dans la gamme des soutiens publics à l’exportation, le maillon permettant, en amont, aux entreprises de “prospecter des contrats exports”, tout en étant assurées et soutenues par un financement. Avec le FAP, ce manque est désormais comblé ! »
Accompagnement professionnel à l’export
180 clients du groupe CIC ont déjà bénéficié d’un FAP en 2009. « Le groupe CIC représente environ 60% des dossiers FAP au plan national » reprend V. Penin, « nous sommes l’un des rares groupes bancaires à avoir développé un accompagnement export professionnel et pérenne de ses clients qui ne soit pas simplement adossé à des accords éphémères avec des consultants externes… »
« Les témoignages figurant dans ce dossier valent mieux que de longs discours ! » résume A. Perrot qui cite un autre exemple : « Une société (secteur paramédical, C.A. 15 M€) membre du club CIC International, a obtenu une garantie AP de 800K€ sur plusieurs exercices pour le développement de ses ventes vers des pays émergents à forte croissance. Le FAP mis en place simultanément, lui a permis d’envisager un budget de prospection plus ambitieux qu’il ne l’aurait été sans financement associé, et qui commence à produire ses premières ventes… Le budget prospection ne fait pas la vente, c‘est évident… mais une prospection structurée avec des moyens y contribue… ! »
Le groupe CIC entend poursuivre ses efforts. V. Penin : « notre ambition est de continuer à “équiper” nos nouveaux clients exportateurs en AP et en FAP, de coopérer avec la Coface afin que les renouvellements des FAP existants après apurement du premier exercice se déroulent simplement, et que les mesures de simplification prises par Coface pour rendre cette procédure attractive pour les Pme restent applicables. En continuant à accompagner nos clients dans leur développement international, en leur faisant profiter d’une politique de soutien publique à l’exportation volontariste à la hauteur de la crise que nos économies traversent, nous avons le sentiment de servir nos clients et plus généralement de contribuer à la compétitivité de l’exportation française et donc à la défense des emplois français. Etre une banque proche de ses clients, une banque citoyenne, c’est notre mission ».
