Retour sur le Forum international à Marseille
Sénidéco, Mobilis, Senseor trois réussites à l'Export !
De gauche à droite : François Juniet, Pdg Mobilis CA > 5M € Thierry Fabre, Pdg Sénidéco CA < 5M € Gerhard Heider, Pdg Senseor Trophée « spécial » du Jury
Parmi les temps forts du Forum International Classe Export Provence Méditerranée qui s’est tenu les 30 et 31 mars au Palais de la Bourse à Marseille, la remise des Trophées de la meilleure croissance à l’export a récompensé trois entreprises qui ont relevé le défi de l’International !
Catégorie Chiffre d’Affaires < à 5 Millions d’euros : Sénidéco
Une société haute en couleur
Cette entreprise familiale marseillaise (CA : 3,3 M € dont 60% à l’export, 18 salariés), spécialisée dans les peintures décoratives, est de tous les combats : Brésil mais aussi Russie, Japon… En véritable “baroudeur” Thierry Fabre, pdg de Sénidéco, parcourt le monde depuis vingt ans à la recherche de nouveaux marchés. Japon, Russie, Ukraine, Pologne et Espagne sont depuis de longues années ses terrains de jeu. Pour le Brésil, tout commence en 2006 avec une mission de prospection aux côtés de la CCI Marseille Provence : « Un déclencheur pour moi » estime Th. Fabre. « Ensuite, j’ai embrayé seul en faisant plusieurs salons sous Pavillon France ». Th. Fabre le répète. Il a avancé « step by step » : « ça a été un travail laborieux, mais qui a fini par payer ». Sa stratégie export ?
Les BRIC, résume Th. Fabre : ces pays émergents où il est encore temps de se faire une place sur son marché de niche. En 2009, Sénideco a créé une filiale moscovite qui emploie aujourd’hui quatre personnes.
Catégorie Chiffre d’Affaires > à 5 Millions d’euros : Mobilis
Pas de place pour l’improvisation à l’export
Mobilis (Aix-en-Provence), créée par François Juniet en 1990, affiche 12,5 M € CA dont 90% à l’export pour une douzaine de salariés. Une clientèle de ministères, ports, sociétés de pétrole offshore pour cette société qui conçoit les bouées en acier, alu ou polyéthylène, que l’on voit à l’entrée des ports, qui sont autant d’aides à la navigation électronique. François Juniet a su créer des alliances avec des entreprises étrangères, notamment finlandaises pour proposer une offre globale équipée. Aujourd’hui, les bouées Mobilis sont connues et commandées dans le monde entier, de l’Asie à l’Amérique du Sud en passant par l’Europe du Nord. F. Juniet va installer son premier V.I.E au Japon, il participe à tous les grands salons internationaux à Rotterdam, à Hambourg, en Malaisie, en Amérique latine. « La stratégie se fait à très long terme. Il faut faire preuve de pugnacité et se donner les moyens de saisir les opportunités » déclare F. Juniet.
Trophée spécial du Jury : Senseor
La R&D pour gagner des marchés à l’export
Basée à Mougins (06), Senseor conçoit et fabrique des systèmes de mesure basés sur des capteurs SAW (surface acoustic waves pour ondes acoustiques de surface). Créée en février 2006, cette Pme de 16 salariés se consacre depuis lors à la R&D et réalise 19 % de son CA à l’export, de Berlin à Los Angeles.
L’activité touche aussi bien à l’environnement, aux transports, à l’énergie, au spatial qu’à l’industrie. Une technologie innovante qui a été développée en étroite collaboration avec le CNRS. Senseor mise maintenant sur son développement à l’international : en 2009, la Pme a ouvert une filiale en Allemagne, Senseor GmBH, avec un directeur en charge du Business développement. Elle a également un Directeur des ventes dédié à la zone USA/Canada/Scandinavie et UK et est sur le point de finaliser un accord avec un distributeur américain. Objectif 2010 : réaliser 55% du CA à l’export !
C.G.
