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Actini et la stratégie du “glocal”

Frédéric de Stoutz, Pdg d'Actini

Basé à Evian-les-Bains, en Haute-Savoie, le groupe Actini (CA : 12M€, 67 salariés en France) réalise près de 85 % de son CA à l’export. L’année 2009 a été synonyme d’un développement accéléré pour la société qui a accentué sa présence non seulement en Chine mais également aux Etats-Unis.

Le groupe spécialisé dans les process de stérilisation et de pasteurisation est positionné sur deux marchés de niche : l’industrie agroalimentaire et la biopharmacie. Pour ce dernier, Actini intervient dans la décontamination d’effluents issus par exemple de la fabrication de vaccins. Pour l’agroalimentaire, Actini fournit des équipements de traitement thermique pour la transformation et la conservation des aliments, notamment de produits liquides (pasteurisation, stérilisation de lait, jus de fruits, sauces, préparations fruitières…).
« Depuis 2005, nous nous sommes spécialisés dans la fourniture de lignes d’ovoproduits », explique Frédéric de Stoutz, Pdg. « C’est un marché de niche pour lequel les technologies que nous développons offrent un réel avantage concurrentiel notamment en terme de durée de conservation. Nous partons de l’œuf coquille simple, s’en suivent les phases de cassage, de pasteurisation et de conditionnement pour l’obtention d’un produit final sous forme liquide ou de poudre ». Cette année, Actini a  conclu trois contrats en Chine : la société a notamment fourni une ligne de transformation d’ovoproduits de 100 000 œufs par heure à un des plus gros acteurs de la province de Hebei pour la production, le négoce et la transformation d’œufs.

L’internationalisation du groupe a commencé en Asie, avec une implantation en 2000 en Thaïlande. Puis les efforts se sont accentués sur les Etats-Unis, à Atlanta, avec l’aide de l’équipe d’Entreprise Rhone-Alpes International (Erai) sur place.

“Américaniser nos équipements”

« On a pénétré le marché américain après 5 ou 6 années d’effort » poursuit F. De Stoutz. « Nous avons connu pas mal d’échecs, mais nous avons été vraiment persévérants. Nous avons créé une JV aux Etas-Unis pour faire un transfert, pour pouvoir américaniser nos équipements. Le marché US est très dur, il faut être américain pour vendre aux Etats-Unis. Mais avec une stratégie solide, de bons partenaires, un réseau et des équipes structurés, c’est possible ! »

Le groupe peut s’appuyer aujourd’hui sur une solide présence commerciale à l’international : Actini compte une filiale au Brésil, au Royaume-Uni, un bureau de représentation en Thailande et un agent en Russie. « Le monde est grand », conclut F. de Stoutz. « Il y a un potentiel énorme. L’important c’est de prendre son temps et d’avoir le bon schéma de développement ».