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Corima Technologies : l'innovation lui donne des ailes à l'export
Vincent Belorgeot, Pdg de Corima Technologies
La Pme drômoise (CA : 2,6 M€ ; 25 salariés) spécialisée dans la conception et la fabrication de moules destinés à l’industrie s’est taillée une réputation mondiale : maîtrisant la technique de l’électroformage, qui permet une définition ultra-précise à l’échelle de l’atome, Corima Technologies s’est donné toutes les chances de séduire les grands noms du marché aéronautique mondial : de Airbus à Eurocopter en passant par l’indien AHL ou Israel Aerospace Industries.
“On est partis de pas grand chose en termes d’export » annonce Vincent Belorgeot, Pdg de Corima Technologies (ex Corima Modelage), Pme spécialisée dans la conception et la fabrication de moules pour pièces complexes destinées à l’industrie (électroformage). De 5 % du CA de la société en 2002, l’export en représentera 70 % cette année. Une croissance pour le moins… appuyée.
Derrière les chiffres se cache une stratégie de développement export bien orchestrée : « nous sommes sur un marché de niche » poursuit Vincent Belorgeot. « Nous ne pouvions pas nous cantonner au marché domestique ». Corima Technologies est donc « allée chercher des marchés ». Une démarche à l’export amorcée en 2001 par Vincent Belorgeot qui prend la tête de la société en décembre 2008. Réorganisée, rebaptisée Corima Technologies et de forme juridique nouvelle (S.A.S), la Pme entend ainsi se faire une place sur le marché mondial.
65% du CA dans l’aéronautique
« L’année 2009 s’annonce comme une année charnière pour nous et laisse entrevoir une croissance à deux chiffres » poursuit V. Belorgeot. « Et ce pour trois raisons essentielles. D’abord la décision prise en 2004 de se séparer du marché automobile et de miser sur la pièce électroformée, dotée d’une grande technicité. Derrière, nous avons fait de très gros efforts commerciaux et techniques pour déboucher sur des certifications. » Corima Technologies a ainsi pu gagner de nouveaux marchés auprès de Dassault et de Ratier Figeac à qui il fournit le bord d’attaque d’aile ou d’hélice d’avion.
Ensuite, cette réorientation stratégique a coïncidé avec l’arrêt en 2008 par leur concurrent anglais Express Plastic de son activité élecroformage. Une brèche a été créée et dans laquelle Corima Technologies a pu s’engouffrer notamment concernant le marché de niche aéronautique.
Enfin, la société drômoise a toujours veillé à avoir les moyens de ses ambitions : la Pme disposait jusqu’alors de cuves d’électroformage de 3 mètres de long par 2,5 de large. « Nous construisons deux nouvelles cuves de 7 mètres de long par 4 mètres de large », note V. Belorgeot. « Cet investissement nous permettra ainsi d’avoir la même offre que notre ancien concurrent anglais dans le but de reprendre toute la clientèle abandonnée par ce dernier. »
Se faire connaître
Réactive, sachant saisir les opportunités, Corima Technologies offre l’image d’une entreprise agile qui sait renforcer sa présence par l’innovation. Une spirale dynamique que contribue sans cesse à entretenir Vincent Belorgeot qui multiplie les salons à l’étranger et n’hésite pas à rencontrer ses clients, comme AHL en Inde. « C’est un pays où faire des affaires est compliqué : la mentalité indienne couplée à des réflexes anglo-saxons, c’est parfois un peu déroutant ! »
« Le bouche-à-oreille fonctionne beaucoup dans ce milieu, explique-t-il. C’est suite à un contrat avec Eurocopter en Inde que nous nous sommes faits connaître auprès de AHL. »
L’intelligence de Corima Technologies a également été de faire appel aux dispositifs publics d’aide à l’export et notamment à l’assurance prospection de Coface (ndlr qui couvre les Pme contre le risque d’échec commercial suite à une prospection des marchés étrangers).
