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Enquête

Vente + sourcing, ressorts de la « dualité chinoise »

La Chine reste dans le collimateur des entreprises françaises. Malgré la crise, « elles restent convaincues que le pays demeure un marché et une plateforme de production stratégiques pour l’avenir » explique le cabinet Booz & Company dans sa seconde enquête annuelle sur la compétitivité des entreprises en Chine. L’étude menée entre les mois d’août et septembre 2008, a interrogé 108 entreprises sur leur perception de la Chine. Conclusion : de plus en plus d’entreprises projettent d’y développer leurs activités alors qu’un nombre moins élevé d’entre elles l’envisagent à des pays à moindre coût comme l’Inde ou le Vietnam. Dans le même temps, un tiers des entreprises déclare envisager une renégociation des prix d’achat auprès de leurs fournisseurs chinois de matières premières et pièces de fabrication. Objectif : générer des gains de coût supérieurs à 10 %. Et ce, d’autant plus que les entreprises doivent faire face à une hausse des coûts de production (+ 15 % cette année contre 10% l’année précédente) qui s’explique notamment par des hausses de salaire et des prix des matières premières.
Mais ce qui ressort surtout de cette étude, c’est la rentabilité dont font preuve les entreprises qui tirent profit de la « dualité chinoise » en adoptant ainsi une double stratégie de vente et de sourcing. « Elles devancent généralement les entreprises qui se contentent de profiter d’une main-d’oeuvre à moindre coût ou d’importer des produits seuls destinés au marché intérieur chinois ».