Actualités du commerce international
Finance
Sécuriser et renforcer le développement international des Pme
Entretien avec Jean-Mathieu Sahy, Président de Capital Export
Quelle est la vocation de Capital Export ?
JMS : « Aujourd’hui, les entreprises qui s’internationalisent souhaitent être guidées, épaulées. Beaucoup exportent par opportunité faute de temps ou par méconnaissance des dispositifs d’appui qui existent, alors que des gisements commerciaux considérables existent à l’étranger. Pour assister les dirigeants, pour sécuriser le développement international des PME, nous apportons des financements, nous montons les dossiers de subventions ou d’aides, et surtout nous fournissons systématiquement des introductions locales pour accélérer la pénétration des marchés export ».
Vous entrez au capital des sociétés que vous soutenez …
JMS : « Oui, mais pas seulement. Notre politique est en effet d’être toujours actionnaire de l’entreprise accompagnée, mais nous apportons un véritable appui opérationnel focalisé sur la conquête de parts de marché à l’international. Les dirigeants avec lesquels nous travaillons actuellement recherchent autant chez Capital Export nos réseaux internationaux et notre connaissance des techniques du commerce international, que les capitaux que nous leur apportons ».
Concrètement, comment intervenez-vous ?
JMS : « Nous recevons depuis l’automne un grand nombre de dossiers. Par exemple, nous sommes en phase avancée sur plusieurs opérations, dans les services, l’édition de logiciels, la distribution spécialisée, l’industrie de pointe et le médical. Pour nos premières opérations, nous privilégions les PME rentables et dynamiques, déjà implantées à l’export (10/15% des ventes minimum), d’une taille supérieure à 10/15 M€ de chiffres d’affaires. Les sollicitations que nous recevons confirment clairement que les patrons ont pris conscience de l’impact majeur de l’international sur la croissance et la pérennité de leur entreprise, surtout en ce moment … La France c’est seulement 5% des marchés mondiaux ! »
Et que proposez-vous pour les entreprises de plus petite taille ?
JMS : « Nous sommes en discussions actives pour compléter notre offre d’un véhicule dédié aux sociétés de taille inférieure (3 à 10 M € de chiffre d’affaires). Plusieurs entrepreneurs nous sollicitent d’ailleurs pour s’y impliquer. Nous pourrons vous en dire plus en fin d’année … »
