Forum Classe Export Paris 2008 - Les Trophées de l’Export

Catégorie c.a. inférieur à 5 M€

Eric Varszegi, président et fondateur d’IP Label « Nous avons débuté prudemment au proche export avant de nous attaquer au marché chinois » « Nous sommes particulièrement fiers de recevoir ce trophée qui démontre la qualité de notre stratégie de développement ainsi que notre dynamisme à l’export. Il récompense la qualité du travail réalisé par nos équipes et leur implication. Nous comptons d’ailleurs poursuivre sur notre lancée et étendre nos activités à de nouveaux pays à plus ou moins long terme. Ce trophée est celui d’une entreprise qui, depuis 8 ans, a créé son marché. Internet est un bel outil mais souvent l’univers du numérique connaît des dysfonctionnements. Notre idée a été de créer une sorte de “Bureau Veritas de l’univers du numérique”. Nous avons débuté en 1999, en recrutant des ingénieurs qui ont développé un logiciel déployé sur un réseau mondial de mesures. Ce logiciel réalise aujourd’hui 100 millions de mesures par jour. Nous testons la fiabilité des sites webs et des services numériques de différents opérateurs. Par exemple, Motorola a construit une usine en Chine qui fonctionne entièrement avec de la téléphonie sur IP, nous mesurons la qualité du service du fournisseur China Telecom. Nous avons commencé doucement en Belgique, Pays Bas, Espagne, Allemagne et depuis plus d’un an en Chine où l’on a connu de vrais succès puisque nous avons déjà en clientèle une dizaine de grands acteurs de l’e-commerce ainsi que de grands noms comme Carrefour, Michelin et Motorola. Nous avons fait appel à l’Anvar pour démarrer notre activité, nous avons 6 V.I.E, une solution formidable que je conseille vivement à toutes les entreprises. Nous utilisons les services de la Coface, faisons partie du pôle de compétitivité Capdigital où nous participons à de nombreux projets. Enfin, nous avons procédé à un LBO. 80% des salariés de l’entreprise sont entrés au capital ».

Trophée spécial V.I.E du jury

Philippe Bizot et Paul Cahierre, co-fondateurs de Mediakeys « La filiale est le meilleur moyen de contrôler ses actions sur les marchés export » « Nous sommes une agence média spécialisée dans les médias internationaux, notre métier est d’accompagner les entreprises françaises qui vont à l’international dans leur communication. Nous avons construit notre société sans aide extérieure, excepté le soutien d’Ubifrance pour les VIE. Les notions d’équipe et de réseaux sont extrêmement importantes dans notre réussite, tout comme la motivation des équipes et des réseaux. Je crois aux filiales sur le terrain qui sont la seule façon de maîtriser et de contrôler nos actions sur les marchés étrangers. Nous faisons 30% de notre CA à l’export. Nous avons 5 VIE, dont deux ont été embauchés, et ce n’est pas prêt de s’arrêter ! ».

Catégorie c.a. supérieur à 5 M€

Corinne Lejbowicz, Pdg LeGuide.com « Notre ambition est de devenir une société européenne ! » « Nous sommes un moteur de recherche dédié au shopping, comparateurs de prix, guides d’achat, leader en France dans ce secteur. Chaque mois, ce sont plus de 4 millions de personnes qui consultent nos sites pour faire des recherches sur toutes sortes de produits (textile, prêt-à-porter, équipements numériques, meubles), ils recherchent des fiches techniques, et comparent les prix de plus de 14 millions d’articles que nous avons en référence. Notre ambition est d’être une société européenne. A l’international, nous déployons le même concept, les mêmes technologies, les mêmes métiers qu’en France. Nous avons débuté en 2004 sur quelques pays. Nous réalisons 13% de notre CA en Europe et avons pour objectif d’atteindre 25% cette année. Nous couvrons 14 pays aujourd’hui avec une implantation très récente à Berlin depuis fin juin où nous avons 24 personnes. D’ici la fin de l’année, nous devrions atteindre les 100 personnes pour un chiffre d’affaires qui dépassera les 20 millions d’euros dont 25% à l’export ». Propos recueillis par Sylvain Etaix