Région PACA… des nouvelles du club WTC-APEX

Premiers pas à l’export : des entreprises témoignent

« L’export, c’est tout sauf facile », résume David Sussmann, vice-président du club WTC-Apex et responsable du programme primo-exportateurs. Ce programme d’accompagnement à l’export dédié aux PME et aux TPE de la région PACA propose aux entreprises une stratégie durable avec l’appui d’experts qualifiés. Retour d’expériences… M. Bigoin, DG d’Eurosonic, spécialiste dans le contrôle non destructif par ultrasons « Pour nous développer en Inde et en Espagne, nous étions un peu partis la fleur au fusil. Il faut dire que nous manquions de temps pour accomplir toutes les démarches. Le programme nous a permis de structurer notre approche. Nos produits étant très techniques, j’ai effectué de nombreux voyages en Espagne et en Inde pour former nos distributeurs. D’ici la fin de l’année, j’espère atteindre un chiffre d’affaires à l’export de 50 000 à 100 000 € ». François Ramise, dirigeant de Profil, spécialisé dans les travaux en hauteur « Après le Maroc, nous avions décidé de nous orienter sur l’Algérie. Nous avons établi de bons contacts mais c’est un marché délicat à aborder qui s’inscrit sur le long terme. Nous avons donc engagé un VIE en temps partagé en juillet 2008 qui a été rejoint par un stagiaire en septembre. On avance lentement mais sûrement.» M. Plot, gérant de Rampal Patou, artisan savonnier en Provence « Nous avons réalisé, avec notre tuteur, un travail de fond notamment sur la politique tarifaire et l’approche des marchés. Fin février, nous avons participé à notre tout premier salon à l’export en Allemagne. Il y a des pistes à exploiter. Nous n’avons plus qu’à transformer l’essai ». M. Gochgarian, dirigeant de Bluewood, fabricant de piscines en bois standard et sur mesure « Nous avons signé un partenariat avec Zodiac qui dispose de 400 points de vente en Allemagne. Le programme nous a apporté une aide juridique précieuse. Nous avons aussi établi des contacts au Maroc, Mexique, Canada et aux Etats-Unis ». Pour Nicolas Labrot, représentant de Mark Forest, vêtements et articles de pêche, qui a racheté il y a 2 ans les entreprises Somlys et Imperex, très présentes en Espagne, au Portugal et au Benelux, « pour l’heure, les résultats ne sont pas significatifs puisque notre chiffre d’affaires à l’export est passé de 2 à 4%. Pour développer ces marchés la saison prochaine, nous allons embaucher un salarié ». Et Jean-Pierre Barade, président du World Trade Center de Marseille, de conclure : « Il faut développer les exportations. J’espère que nous allons doubler le nombre de primo-exportateurs chaque année ». Fanny Perrin d’Arloz