ÉMIRATS ARABES UNIS

Un marché exigeant et sophistiqué

Le marché est très concurrentiel et attise les convoitises. On peut y vendre sans brader son produit mais sans abuser non plus : les clients de produits de luxe voyagent et savent les prix pratiqués ailleurs. Pour les produits de base, il faut être compétitif mais on l'est rarement face à la concurrence asiatique. En revanche, plus le contenu technologique est innovant ou plus le produit bénéficie d'une image prestigieuse, plus le produit a sa chance. Plus généralement, il ne faut pas arriver avec la fleur au fusil mais avec un discours commercial sophistiqué. François Sporrer, directeur à Ubifrance pour la zone “EAU”